베트남에 화장품(K-Beauty) 수출 따른 중 소 화장품 업체의 주요 Q & A

베트남에 화장품(K-Beauty) 수출 따른 중.소 화장품 업체의 주요 Q & A

 

 

1) 베트남에 우리 화장품을 판매 하고 싶은데 어떻게 해야할까요?

- 상당히 어려운 질문입니다. 솔직히 말씀드리면 지금 현재 베트남의 호치민 기준으로 봤을 때 전세계 화장품 브랜드의 전쟁터라고 하면 설명이 간단합니다. 그나마 한류바람이 있어서 그래도 made in korea 하면 인정을 해 주긴해도 비브랜드는(중소기업제품) 판매에 어려움을 겪고 있습니다. 나름 비브랜드 제품이라도 틈새전략을 펼치며 방판 바이어, 페이스북 마케팅을 통해 판매를 하긴 합니다만 대략 제조비에서 약간 이익을 내는 수준입니다.

우리나라 국내 판매도 마찬가지지만 상당한 마케팅비용이 들어가야 합니다.

그래도 발로 뛰시는 업체는 소소하지만 현지 판매의 가능성을 가지고 있다고 생각합니다.

 

- 저희 회사에서도 나름 베트남에 수출을 하려고 부단히 노력을 하지만 중소기업제품임에도 가격 장벽과 브랜드 장벽이 있는 상태입니다. 그래도 온라인 판매와 오프라인 판매샵들을 계속해서 늘려나가고 있습니다.

판매 루트를 만들어 가는 과정이지요. 소소한 성과는 있지만 큰 성과는 아직 내지 못했습니다.

코로나19로 인해서 붕괴된 네트워크를 다시 세우고 더 발로 뛰어 2022년에는 반드시 큰 성과를 낼 것 입니다. 

 

2) 베트남에 화장품을 수출하고 싶은데 꼭 인허가등록을 받아야하나요? 

- 예전에는 따이공이라고 해서 인편으로 베트남에 들고 들어가서 인적네트워크를 통하여 판매를 했지만 이젠 베트남 현지에서 판매를 할 때에는 유통 등록증이 있어야 가능합니다. 또 바이어들도 인허가등록증이 되어 있어야 제품에 관심을 가집니다. 법적인 것은 이제 어길수 없습니다. 화장품 인허가등록을 얻은 후 마음편히 베트남에서 유통 마케팅/ 영업을 하시는게 좋습니다.  

 

3) 베트남에 화장품을 수출하고 싶은데 바이어를 어떻게 찾아야하나요? 

- 어느 기업이든 이것이 영원한 숙제입니다. 그러나 중소기업업체에선 인력과 현지 네트워크가 없기 때문에 막막하고 때론 현지 한국인 한명정도 아는 것으로 뭔가 판매가 잘 되겠지 하는 일이 있는데 그건 너무 무모한 도박과도 같습니다.

 

우선 비용을 많이 들이지 않고 또는 현지 바이어매칭 회사에 큰 비용을 들이지 않고

영업을 하는 방법을(제가 알고 있는 수준?)알려 드리겠습니다.  

* 온라인에 판매점을 서치하고 특히 페이스북에 화장품 판매 업체를 찾아 리스트화 한 후 메시지를 보낸 후 접촉을 하는 방법이 있습니다.

* 현지 멀티브랜드 화장품 샵들도 많이 있어 그 부분도 접촉을 해 보시면 유용합니다. (단 미팅을 요할 시 미팅이 가능한 자료와 인력이 가야합니다. 미리 섭외와 교육을 두는 것이 좋습니다.)

* 현지 화장품 판매 한국인들 중 다양한 방식으로 판매를 하고 있는 거주 사업자들을 찾아서 접촉을 해 보는 것도 좋습니다.(단 위탁 판매 방식을 제시해야 할 겁니다. 선사입 조건은 어려울 것 같아요)

* lazada, tiki, shopee 등 온라인 직접 판매가 있습니다. 이 부분은 물리적 거리감이 있어서 현지 반응을 접하기 어려워 감이 떨어질 수 있지만 그것을 극복한다면 좋은 방법이기도 합니다.)

* 정부에서(코트라) 하는 바이어 매칭 프로그램도 활용하시면 좋습니다. 아무 근거지가 없을 때는 코트라에서 소개 시켜준 현지 화장품 유통 기업을 통해서 여러 업체를 소개 받고 네트워크가 확대 할 수 있는 기회가 생깁니다. 

 

그리고 홈쇼핑 판매, 빅 바이어 판매 방식등 여러가지가 있겠지만 일단 중소기업에 맞는 저비용구조의 판매 방식을 올려드렸습니다. 

 

- 위의 내용은 순전히 저희 (주)히어플레이가 가지고 있는 생각들이며 다른 방식도 있을 수 있습니다. 참고하세요.

 

베트남 화장품 수출 및 위생허가 전문 기업 (주)히어플레이 이승한 이사 010-4313-1878

 

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